Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Consultant Soluții PreVânzări
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Consultant Soluții PreVânzări pasionat și orientat către client, care să se alăture echipei noastre dinamice. În acest rol, vei fi responsabil pentru susținerea procesului de vânzare prin furnizarea de expertiză tehnică, analiză de nevoi și propunerea celor mai potrivite soluții pentru clienți. Vei colabora îndeaproape cu echipele de vânzări, marketing și dezvoltare de produse pentru a înțelege cerințele pieței și a transforma aceste cerințe în propuneri tehnice viabile.Rolul tău va fi esențial în construirea încrederii clienților în produsele și serviciile noastre, prin demonstrații, prezentări și răspunsuri la întrebări tehnice. Vei participa la întâlniri cu clienții, vei analiza cerințele acestora și vei contribui la elaborarea ofertelor tehnice și comerciale. De asemenea, vei avea un rol activ în procesul de licitație și în pregătirea documentației necesare.Candidatul ideal are o bună înțelegere a tehnologiilor IT, abilități excelente de comunicare și prezentare, precum și o atitudine proactivă și orientată spre soluții. Este important să ai capacitatea de a traduce cerințele de afaceri în specificații tehnice clare și să colaborezi eficient cu diferite echipe interne.Această poziție oferă oportunitatea de a lucra într-un mediu inovator, cu proiecte variate și clienți din diverse industrii. Dacă ești pasionat de tehnologie, ai o gândire analitică și îți place să interacționezi cu oamenii, acest rol este pentru tine.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Analizarea cerințelor tehnice ale clienților
- Elaborarea propunerilor tehnice și comerciale
- Susținerea prezentărilor și demonstrațiilor de produs
- Colaborarea cu echipele de vânzări și dezvoltare
- Participarea la întâlniri cu clienții pentru identificarea nevoilor
- Pregătirea documentației pentru licitații și oferte
- Asigurarea suportului tehnic în etapa de prevânzare
- Monitorizarea tendințelor tehnologice relevante
- Contribuția la dezvoltarea de noi soluții și pachete de servicii
- Menținerea unei bune relații cu clienții existenți și potențiali
Cerințe
Text copied to clipboard!- Studii superioare în domeniul IT, inginerie sau similar
- Experiență anterioară într-un rol de prevânzare sau consultanță tehnică
- Cunoștințe solide despre arhitecturi IT și soluții software
- Abilități excelente de comunicare și prezentare
- Capacitatea de a lucra în echipă și de a gestiona mai multe proiecte simultan
- Cunoștințe de limba engleză la nivel avansat
- Orientare către client și abilități de rezolvare a problemelor
- Disponibilitate pentru deplasări ocazionale
- Capacitate de analiză și sinteză a informațiilor tehnice
- Atitudine proactivă și dorință de învățare continuă
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în domeniul consultanței tehnice sau prevânzării?
- Cum abordați identificarea nevoilor unui client?
- Puteți oferi un exemplu de soluție tehnică propusă cu succes?
- Cum gestionați situațiile în care clientul are cerințe neclare?
- Ce tehnologii sau platforme IT stăpâniți cel mai bine?
- Cum colaborați cu echipele de vânzări și dezvoltare?
- Ați participat la procese de licitație? Dacă da, ce rol ați avut?
- Cum vă mențineți la curent cu noile tendințe tehnologice?
- Ce considerați că este cel mai important într-o prezentare tehnică?
- Cum reacționați în fața obiecțiilor tehnice din partea clienților?
